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顶呱刮吧贴吧:家具行業如何突破營銷困局?

体彩顶呱刮的品牌口号 www.juryj.tw 2014-12-9 11:47| 發布者: medium| 查看: 985| 評論: 0|原作者: medium

摘要: 2015年是變革的一年,2015年是創新的一年,在這一年中,對于家具行業來說,這是一個機遇,也是一個挑戰。雖然目前的家具行業受大環境不景氣的影響,暫時處于低谷,但是家具企業不應該就此放棄,而是應該主動尋找機遇 ...
       2015年是變革的一年,2015年是創新的一年,在這一年中,對于家具行業來說,這是一個機遇,也是一個挑戰。雖然目前的家具行業受大環境不景氣的影響,暫時處于低谷,但是家具企業不應該就此放棄,而是應該主動尋找機遇、尋求變通,打破目前的傳統營銷困局,讓企業重新煥發生機。
一、不打價格戰,深度洞察消費者需求
      傳統家具營銷常常干的活兒,就是打價格戰,不管價格戰處于主動還是被動,但結局相同,都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后,自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場,要尋找屬于自己的藍海,就得跳出價格的圍墻。
      首先,要深度洞察消費者需求,孫子云:“上兵伐謀、攻心為上”,找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路,接下來,價格只列為參考因素,而非決定因素。否則名牌的價值如何體現?但是比起競爭對手而言,誰更能滿足消費者的需求?這個優勢恰恰正是顧客所期望的,很有效的絕招就是幫顧客增值。
二、細分定位,量身定制滿足個性化需求
      現在很多消費者都希望能顯現自己的個性,消費者對家具色彩、圖案、風格等有著不一而同的需求,所以DIY的風格應運而生。特別是在歐美國家,DIY家具已經成為一種風尚。
      但是,細分市場不等于拋棄整個市場,而是形成自己的獨特的賣點和競爭力,在競爭劇烈的市場中,集中力量打一點,做出專業化,往往會讓你贏得意想不到的驚喜。九正建材網認為如今在市面上售賣的兒童涂料、家裝漆、木器漆等,雖然某些產品暫時還沒有列入國家標準范疇,但至少,產品概念和產品實體已經出現在市場上,且一步一步侵蝕市場份額。
      市場好比江湖,營銷如劍法,如何新生?根據處于不同的市場環境,如何出???招法準?戰勝對方才是硬道理,當我們深陷價格戰、廣告戰、促銷戰之中,疲憊之后不妨試試新招,尋找打破傳統營銷困局之道。推出的“慢遞”就收到意想不到的效果。
三、用好廣告,讓消費者記住品牌
      這是一個信息泛濫成災的時代,當我們拿著??卮蚩縭?,畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女,可是當我們靜下心來,回味曾看過的廣告,是否還存留腦海?恐怕早已忘卻,在諸多嘈雜的信息中,如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?
      首先,提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水,不能根植于顧客腦海之中,更不能引起顧客購買的共鳴,這世界誰都不愿和陌生人打交道。當家具廣告是以家庭溫馨為賣點時候,那么就突出其賣點,以色彩為主就突出色彩,不可“以一概十”,通過一個產品廣告來推銷整個系列產品。
       其次,終端生動化。廣告本身是枯燥的,說實在,沒人愿看廣告,但終端的廣告做得生靈活現,只要顧客一接近就打招呼,就能讓人倍感親切,主動想接近,讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設計,來吸引更多客戶的購買欲望。
       最后,增強互動性。廣告原本只能感知,看似不可互動,如若增加溝通的公關活動,并與之互動,增進產品與顧客之間的交流,以頗得顧客會心一笑,在滿意的微笑之后就是銷售的開始?;ザ?,已經成為現時所有廣告的附屬點之一,通過網絡或線下實體店的互動來爭取客戶的眼球,從而培養更多忠實“粉絲”。

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